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中药品类突围之战

发表时间:2020-12-30 15:41作者:鑫谊科技

一直以来,零售药店都是中药饮片的主流销售市场,尤其是近一两年来,在带量采购引发药品毛利下滑、医保定点药店保健品下架等利空政策之下,高毛利的中药饮片被各大连锁药店视为重点经营的品类,纷纷发力期望进一步提升中药次片的销售占比。

对此,中智药业集团萤事长赖智填表示,健康中国的战略目标是实现全民健康,而中药品类由于具备了中医临床治疗、预防、养生、调理等作用,具有广泛的应用空间,市场发展潜力巨大。

山东漱玉平民大药房董事长李文杰表示,希望大力推广中药品类,用中药品类代替保健品类,以弥补保健品不能刷医保卡为药店带来的利润损失;同时,提升中药品类销售占比,还是一项能够应对医保个人账户缩减对药店利空影响的有效举措。

怀仁大药房董事长林承雄也赞同药店把中药品类(不含中成药)的销售占比提升到全品类的50%,认为借此开创新的零售业态是完全有可能的。


多项政策利好药店经营


零售药店之所以在中药品类的推广和销售上不断加码,离不开政策加持。中药饮片不取消加成、不计算药占比、不统一招标、纳入基本药物和医保目录等有利政策,是医药行业里其他任何行业都难以享受的绝好政策。仅2020年出台的相关政策中,关于中药饮片的经营品类、经营限制和医保支持等多项利好,也有着药店其他品类不可拟的优势。







一、高毛品种扩容。1月,国家卫健委印发通知称,党参、铁皮石斛、西洋参等开展食药品物质管理试点工作,国家卫健委所认定食药同源的品种正在逐步增加,业界普遍认为这能够为零售药店提供更多高毛利品种。

二、经营限制放宽。福建省福州允许零售药店经营少量药食同源、滋补中药材以及地方习用的单味中药饮片开架销售。对比此前山东、广东省所出台的零售药店分级管理办法中明确规定的,仅有三类药店才能出售中药饮片的政策要求,中药饮片在药的销售所受限制越来越小,甚至不再受限。

三、医保支持加大。山东医保局为充分发挥医保支持作用,印发了《关于加强医疗保障支持中医药发展的若干措施》,其中明确指出,将符合条件的中药零售药店及时纳人医保定点管理范围,符合标准的中药饮片和配方颗粒按要求纳人医保基金支付范围中药品类能够报销的比增加,中药饮片在药店的销售也有望进一步提升。







市场升级迎来黄金发展期



中药饮片行业在过去的10年里一直保持着高速增长,市场规模从2007年242亿元增至2019年的超2600亿元,以超10倍的增速领跑整个医药行业,预计2020年的市场规模将达到4000亿元。尽管市场对中药饮片的需求越来越大,并逐渐放开药店销售渠道,中药产业正在迎来黄金的发展期,但由于市场准人门槛低,经营者小散乱现象严重,市场集中率低,中药饮片质量问题凸显。


从2018年开始,国家加大对药品的监管力度后,中药饮片日渐成为整治重点之一。随着处罚力度和监管手段全面升级,行业合规化加速,中药饮片上下游企业正在迎来更大的发展机遇.

一方面,国家医保局制定了医保药品中药饮片和医疗机构制剂统编码规则和方法,今后在医保目录内的中药饮片将会有属于自己的统一编码,中药饮片的管理方式也由“淘汰式管理”变为了“准入式管理”,中药饮片行业的标准进一步提升。

另一方面,2020年版《药典》明确要求检定通则,中药饮片标准提升,并迎来更加严格的监管,且新修订的《药品管理法》提高了中药饮片行业违法成本,加速中药饮片市场规范化。以国家药监局《中药饮片专项整治工作方案》为先导,江苏、湖南、贵州、海南、江西、湖北、安微等省份出台中药饮片专项整治工作方案,多批次不合格药品曝光。中药饮片市场整体进入升级阶段,中药饮片质量将有望从根本上得到改善。



突围中药品类亟需提升中医药服务能力


就市场情况来看,金银花、连翘等清热解毒的品类因受疫情影响销售大幅增加,相关品类价格上涨,消费者对中药品类的关注度也整体提升,同时中药饮片提价也进一步推动零售药店加大对饮片的推广。


杭州御龄堂健康科技有限公司董事长梁旌认为消费者观念的改变给了中药品类更大的市场机遇,大量年轻消费者对抗生素等的危害有了更深地了解,会转向信任中药品类温和、安全的特性。而随着消费者保健意识提升和药店自营饮片品牌化高端化,零售药店渠道的饮片销售占比也呈现逐步提升态势。

尽管具有多重利好,零售药店要在千亿的中药饮片市场中持续享有高占比也绝非易事。

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在梁旌看来,中医药行业在政府的扶持、政策的利好,消费者认同度提升的大势态之下,“两根手指一张纸,一包草药抓一抓”的传统模式正面临巨大的变革,新的模式和产品层出不穷,能够解决“效果好、价格合理,使用方使”三大问题,就能有增量机会。随着中医药产品的深度开发内服、外用,以及各类中医药检测设备的发展,零售药店能否与时俱进提供相对应的专业服务至关重要。


中智大药房总经理沈嫚娜也认为,提升中医药服务能力是零售药房做好中药品类的有效路径。以中智大药房为例,2020年上半年中药销售占比25.2%,成绩得益于其持续打造中医药文化氛围,提升店员中医药素养以及持续进行消费者教育,也得益于其升级消费者服务,升级商品陈列形象,升级中医药在药店的运用场布置,建设完善养生顾问等专业人才培养、考核和晋升机制体系,以及线下便民服务、线上消费者的培育等多方面工作。